Petrotrend 2008
24 września 2008, hotel Westin, Warszawa

8.00 Rejestracja uczestników

9.00- 11.15 Nowe wyzwania - polski rynek paliwowy na tle Europy Środkowej

• Najważniejsze wyzwania przed polskim sektorem naftowym - Przemysław Wipler, dyrektor generalny, Instytut Jagielloński
  - przekształcenia własnościowe (relacje między spółkami logistycznymi, fuzje, prywatyzacja)
  - zapasy obowiązkowe paliw
  - bieżące zmiany w regionie 

• Procesy konsolidacji sektora naftowego w regionie - Bohdan Bartoszewicz, menadżer działu konsultingu, Deloitte 
  - trendy i perspektywy dla segmentu w Polsce z uwzględnieniem zmian na rynkach Centralnej Europy
  - określanie strategii rynkowej
  - wyzwania dla operacyjnej organizacji sieci paliw

• Polski rynek paliw - wizja przyszłości: Polska w strategii rosyjskich koncernów naftowych - Grzegorz Cioch, dyrektor i Dr. Alexander Keller, Partner CC Chemicals & Oil, Roland Berger Strategy Consultants 
  - rynek polski na tle Europy Środkowej
  - Polska w planach rozwojowych rosyjskich koncernów naftowych
  - wpływ zmian cen ropy naftowej na rozwój rynku 

• Sektor logistyki paliwowej w obliczu zmian na rynku - Paweł Mosak, członek zarządu, OLPP 
  - inwestycje w sektorze logistyki i magazynowania paliw
  - przekształcenia i restrukturyzacje w obszarze logistyki paliwowej
  - uwarunkowania dostępu do infrastruktury (TPA)

Panel dyskusyjny 

11.15 - 11.30 Przerwa na kawę

---

11.30 - 13.00 Rynek detaliczny - instrumenty wzrostu sprzedaży

• Sprzedaż detaliczna: perspektywa Polski w ujęciu regionalnym - Magdalena Jończak, starszy menadżer, Deloitte
  - specyfika polskiego rynku na tle krajów sąsiedzkich
  - zmiany na rynku detalicznej dystrybucji paliw
  - perspektywy rozwoju 

• Strategie rozwoju sieci stacji paliw - case study PKN Orlen na tle konkurencji - Maciej Szozda, dyrektor rozwoju sieci detalicznej - Europa, PKN Orlen 
  - optymalizacja sprzedaży w sieci stacji paliw
  - strategie liderów rynku
  - PKN Orlen na tle konkurencji 

• Polityka cenowa koncernów paliwowych - pricing jako narzędzie na konkurencyjnym rynku -  Mirosław Pytliński, starszy menadżer, Accenture   
  - wpływ zmian w sektorze paliwowym na podejmowanie decyzji cenowych
  - opcje strategii cenowej koncernów paliwowych
  - zasady funkcjonowania na rynkach konkurencyjnych – przykład rynku dojrzałego

Panel dyskusyjny

13.00 - 14.00 Business Lunch

---

14.00 - 15.30 Stacja XXI wieku - nowoczesny kanał dystrybucji

• Globalne trendy w strategicznym kształtowaniu marki i projektowaniu sklepu w sieciach stacji paliw - Joseph M. Bona, retail division president, CBX Strategic Branding (USA)
  - identyfikacja kluczowej grupy klientów i wyjście naprzeciw jej oczekiwaniom
  - umiejętne opracowanie produktów i opakowań unikalnych dla sieci stacji paliw 
  - case study niekonwencjonalnych i praktycznych aranżacji stacji paliw

• Nowe koncepcje sprzedaży - Eric McCloskey, koordynator pionu kompetencyjnego ds. energetyki, Boston Consulting Group 
  - strategie sprzedaży w przystacyjnym sklepie
  - znaczenie produktów pozapaliwowych w kształtowaniu przychodów stacji paliw
  - rola programów lojalnościowych w budowaniu relacji z klientami 

• Convenience Store czy Supermarket – perspektywy dla przystacyjnych sklepów - Magdalena Zimna, dyrektor departamentu trade research & consulting, GfK Polonia  
  - dlaczego "wygoda" jest trendy
  - rola sklepów convenience na rynku polskim
  - stacj paliw - idealne miejsce dla wygodnego konsumenta

16.00 Zakończenie konferencji

 

 PetroTrend 2007

8.00 Rejestracja uczestników

9.00 - 11.30 Ostateczny kształt polskiego rynku paliwowego - możliwe scenariusze

• Stabilny rozwój - perspektywy i wyniki sektora paliwowego - Ryszard Gilecki, główny specjalista, Agencja Rynku Energii
• Czy dobre czasy przeminą? Diagnoza sytuacji i perspektyw dla segmentu Downstream - Bohdan Bartoszewicz, menedżer działu konsultingu, Deloitte
• Nowy obraz rynku - fuzje, przejęcia i konsolidacje - Maciej Janiec, analityk rynku paliwowego, ReAKKT
• Status wdrażania strategii Detalu w PKN Orlen - William Kozik, dyrektor wykonawczy ds. sprzedaży detalicznej, PKN Orlen
• Skuteczne kontraktowanie dużych projektów kapitałowych na wymagającym i dojrzałym rynku paliwowym - Walter Pfeiffer, partner, Roland Berger Strategy Consultants i Rafał Kapler, dyrektor wykonawczy ds. zakupów informatyki, PKN Orlen
• Portal Petrolnet.pl jako instrument zdobywania przewagi konkurencyjnej w branży paliwowej - Radosław Rybiński, dyrektor działu mediów, BROG Media Biznesu

Dyskusja panelowa: Dokąd zmierza polski rynek paliw

Moderator: Maciej Janiec, analityk rynku paliwowego, ReAKKT
Uczestnicy panelu: Paweł Żuk (Shell Polska), Paweł Nierada (Instytut Sobieskiego), William Kozik (PKN Orlen), Andrzej Krawczyk (ARSS)

11.30 - 12.00 Przerwa na kawę

---

12.00 - 14.00 Polski rynek paliw - nowi gracze, nowe strategie

• Perspektywy, szanse i zagrożenia dla rozwoju rynku stacji paliw - Jacek Wróblewski, dyrektor, Polska Organizacja Przemysłu i Handlu Naftowego
• Franczyza - najlepszy sposób na rozwój - Andrzej Krawczyk, partner zarządzający, Akademia Rozwoju Systemów Sieciowych
• Segmentacja - scenariusze rozwoju rynku stacji paliw w Polsce - Paweł Wydymus, senior consultant i Grzegorz Cioch, project manager, Roland Berger Strategy Consultants
• Jakość paliw - skuteczne narzędzie strategii marketingowej - Józef Więckowski, prezes, Orlen Labolatorium
• Elementy strategii konkurowania na rynku detalicznej sprzedaży paliw - Tomasz Zakrzewski, główny analityk ds. sektora paliwowego, Sygnity

Dyskusja panelowa: Szanse dla nowych graczy na rynku

Moderator: Jacek Wróblewski, dyrektor generalny, POPiHN
Uczestnicy panelu: Halina Pupacz (Polska Izba Paliw Płynnych), Paweł Jarczyk (Auchan Polska), Rafał Kartanowicz (J.S. Hamilton), Mariusz Piętak (Carrefour Polska), Wojciech Wiśniewski (WW Energy)

14.00 - 15.15 Business Lunch

---

15.15 - 16.30 Harmonijna współpraca - oczekiwania sieci wobec dostawców towarów, wyposażenia i usług

• Flota nie tylko dla dużych - budowanie lojalności na bazie systemu flotowego - Zuzanna Kwiecień, business solution manager, Comarch
• Poprawa płynności finansowej i bezpieczeństwa transakcji w branży paliwowej na przykładzie rozwiązań Europejskiego Rejestru Informacji Finansowej BIG S.A. - Paweł Zarych, menadżer ds. sprzedaży, Kruk
• Trendy w sprzedaży towarów FMCG na stacjach benzynowych - Beata Kacyrz, retailer services analyst, ACNielsen

16.30 - 18.00 Business Mixer